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采购谈判技巧的培训课程
课程大纲：谈判的基本原则基本原则的建议成功的经验谈判风格供应商心态分析如何选择谈判风格影响谈判的主要因素替代力量权利和力量的使用时间的控制情报的收集和准备决定价格的要素供需关系的基本原则供需关系的六种类型采购本质解析采购谈判的心理学供需博弈阶段动作分解博弈道与术四层次及应用谈判中的动机分析谈判中的提问和暗示艺术谈判的基础知识谈判协议的最佳替代方案保留价格可能达成协议的空间通过谈判加以创造价值 谈判 |
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采购谈判培训课程
采购谈判培训课程【课程背景】当今的企业面临着客户需求、产品上市时间、成本、质量、交付速度、经营风险等多方面的挑战，企业采购与外协管理人员，更加深深地感受到这些挑战给自己带来的压力。企业要维持竞争及合理的利润水平，降低企业经营风险，就要充分发挥供应商伙伴的功能及专长，以最低成本、适时取得品质优良的合适材料或设备，确保企业顺利运转的利润。良好的采购谈判技巧，对建立并维系可靠的供应商伙伴关系，降低采购成 |
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采购职能管理，供应链管理公开课
培训目标A: 评价各种采购供应链管理者(经理们)在动态的和变革中的组织内所面临的各种挑战B: 分析各种不同的组织结构以及文化特点及采购供应链组织在其中的位置及如何创造职能价值。C：运用各种适用技巧，以支持和执行可以证明为适当的管理层决定。D: 制订出能够有效地管理好采购与供应链工作小组和团队的计划E: 提出有关的过程和机制，以便能够成功地执行变革程序，使采购与供应的效率和战斗力达到最大化。课程大纲第1章 采购与供 |
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采购成本控制技巧课程大纲
课程目标：1、采购概念及基本知识；2、采购成本的杠杆效应；3、现代采购概论及市场分析；4、有竞争力的采购管理；5、采购成本(单价)管理；6、采购价值分析；7、采购成本的控制战术与采购策略应用；8、谈判技巧；9、合同法概要；10、采购常见合同风险规避。课程大纲：破冰分享互动第一讲：采购的职责和杠杆效应1、沃尔玛采购管理2、采购的杠杆效应3、采购定义4、采购部门职责第二讲：采购流程1、采购工作基本要求2、标准采购运作流 |
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采购国际认证
采购国际认证【开课时间】CPSM采购与供应管理培训与认证（本课程属于《CPSM供应管理专业人士认证》三个模块的培训内容）模块一:供应管理基础4月13-15日 上海 7月20-22日 上海11月23-25日 上海模块二:高绩效的供给管理5月18-20日 上海 8月17-19日 上海12月14-16日 上海模块三:供应管理领导力5月30日-6月1日 上海 9月12-14日 上海【培训对象】1、 获得教育部认可学院或大学（或国际同等学院）的学士学位 ，具备3年（或以上）全职供应 |
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采购人员的培训
课程大纲1.为什么要了解销售思维采购人员面临的全新挑战知己知彼才有更大胜算保障采购安全的重要因素2.职业化销售思维方式商机探寻思维客户所处的市场环境分析从客户的生存环境、客户的竞争对手和客户的问题发现商机从产业发展和差异化竞争中发现商机客户需求探寻思维客户不同的需求带来不同的机会客户需求的分级以及分析客户需求的探寻：SPIN模式显性需求和隐性需求激发和放大客户的需求说服客户思维说服客户模式NFAB模式隐藏自己 |
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采购人员专业培训
采购人员专业培训课程背景◆采购、业务销售等商务活动与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。◆本课程将利用讲师自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常业务作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范 |
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采购与供应商管理技巧培训大纲
课程大纲第一讲：采购管理理念及控制流程1、采购经营环境变迁2、采购理念更新：5R的真谛3、采购目标4、采购管理工作职能和职责5、采购与供应的关系发展6、采购角色的演变7、采购作业流程及內容8、建立架构和制度-----依六种导向9、采购管理的KPI指标有哪些？10、采购的5R原则11、物料需求四大问题12、采购的职掌13、采购的方式14、采购进度的控制15、采购人员的甄选第二讲：采购成本和库存控制1、 采购策略的三个层次2、采购作业流 |
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